HubSpot：インバウンドからコンパウンドへ①

昨今SaaS業界ではコンパウンドスタートアップという表現が使われるようになった。LayerXの福島氏によれば、

• 創業時から単一プロダクトではなく、複数プロダクトを意図的に提供

• 部署でサービスを区切るのではなく、データを中心にサービスを統合する

• プロダクト間の連携の良さそのものがプロダクトである

• 複数のプロダクトを管理、ローンチするケイパビリティを持つ

…というのがコンパウンドスタートアップの特徴だそうだが、この話を読んだ時、最初に想起されたのがHubSpotである。

連続起業家Brian HalliganとDharmesh Shahは、2005年MITとHarvardの城下町CambridgeでHubSpotを立ち上げた。Google検索エンジン全盛期にデジタルマーケティングのイロハを中小企業に啓蒙するという、いたってシンプルな製品戦略は、気持ち良いほどにProduct Market Fitを達成し、創業から9年でNYSEに上場、年間売上$2Bを超えるSaaSの中型巨人となった。