SaaSの市場の拡げ方：構造的アプローチ

書こう書こうと思いつつ三週間が過ぎてしまったが、ZendeskがHellman&Friendman（H&F）とPermiraというPrivate Equity（PE）コンビに買収される運びとなった。Permiraの担当パートナーでテクノロジー投資のco-headを務めるBrian Ruder氏は若い頃H&Fで研鑽を積んでおり、Permiraでも教育テクノロジー企業のRenaissance LearningをH&Fに売却していることを考えると、それなりに距離の近いファームが協業したかたちとなった。

ツイッターでも指摘されていたが、2022年2月に同じくPEのThomas Bravo等からあった$17B（≒2.3兆円）の買収オファーを蹴ってからの今回の着地なので、株主の中には残念がる人も少なくなかっただろう。

Anaplanもそうだが、今回のZendeskをめぐる買収劇はデカコーンつまり時価総額$10B以上のSaaS企業の成長戦略について考える良い機会となった。せっかくの機会なのでこの半年ｺｯｶﾗSaaSで分析した企業などを例にデカコーン時代のSaaS企業の生存戦略についてまとめてみよう。